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        2. 結合貴港實際從六方面落實信訪工作新部署

          “新農人”的鄉村振興夢

          新華網新疆頻道 頭條 聚焦 圖片 時政 社會 民生 訪談 經濟 訪惠聚 援疆
          精彩觀點
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          劉敬文

          以社工身份前來援疆,與喀什結下不解之緣。

          以社工身份前來援疆,與喀什結下不解之緣。
          以社工身份前來援疆,與喀什結下不解之緣。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/6a9bb3fcf5684efa81d449ace920b792.mp4

          我是廣東人,但來新疆已經11年了。2011年,深圳招募援疆社工,我就報名,去了喀什工作。援疆結束之后,我在當地創業,創辦了一家公司名叫“維吉達尼”。這個名字在維吾爾語里是“良心”的意思,主要做農產品電商,2018年,西帕集團戰略投資“維吉達尼”,我就成為西帕集團合伙人,負責集團戰略和鄉村振興板塊。

          我在廣東出生,在深圳大學讀書,畢業后在晶報做記者、編輯。我一直很想來新疆,不僅是旅游,而是想來這工作,想讓人生有些特殊的經歷,不過沒想到一來就待了11年。

          深圳作為改革開放的前沿陣地,除了經濟建設卓越成就,在社會建設方面也做得很好,當時是全國19個援疆省市里唯一一個派出社工的。社工就是社會工作者,可以理解為專業助人者,很多弱勢群體的問題,都可以通過社工去處理。當時深圳援疆建立了深喀社工站,我作為第一批工作人員來到喀什,負責殘疾人就業技能培訓項目。項目地在一個村子里,是殘疾人就業培訓中心。當時我們的首要任務是要讓學員理解就業培訓的意義,勇敢跨出家門,到學校里來,這是不容易的。很多家長不放心,畢竟孩子是殘疾人,我們上門去做說服工作。是一名殘疾人并不意味著他一輩子都要靠家人、社會去供養,其實很多殘疾人都有很強的工作能力。比如說有些下肢殘疾的人,他很有耐心,就比較適合做電子商務的客服,或是做一些手工藝活,他們可以做出很多好作品。其實我認為,殘疾人只是跟我們不一樣,不意味他們沒有能力。我們努力發動殘疾學員到學校學習,并為他們量身定制了很多課程,比如攝影、平面設計、電子商務客服培訓等等。有很多學員后來成功邁出校門,到社會上就業。直到現在,當年那批學員還有很多和我保持著聯系。

          工作過程中,我們跟很多農戶成為好朋友。他們非常好客,每次見面都把家里所有好東西拿出來給我們吃,大家感情很好。所以援疆工作快要結束的時候,我就在想能為他們做些什么。他們家里有很多干果,品質味道都很好,但賣得不太好。當時新浪微博挺流行名人幫忙轉發,助農賣貨。我算新浪微博很早的用戶了,于是組建一個小組,想著哪怕能把兩三戶的產品賣掉就好。沒想到,微博發出去,大量名人幫我們轉發,一下賣得特別好,一個半月把周邊兩個村子的干果都賣光了。我印象特別深的是有一次一位知名演員幫我們轉了一條,當天淘寶店下單的聲音像投硬幣一樣不斷地響,大概接了6000單。那會兒我們不專業,自己收紅棗、打包裝、發快遞。2011年,快遞網絡還沒有那么發達,我們把貨品拉到喀什市里的快遞點,快遞員都驚呆了,從來沒見過那么多的包裹。

          2012年我結束援疆,準備回深圳。有很多農戶來找我,說還有很多新產品,不知我們能不能繼續幫忙銷售。當時幫我們轉發的名人中,有一位王峻濤先生,是中國電子商務早期的一位企業家,他鼓勵我繼續把這件事情做下去。我就跟幾個小伙伴商量,他們全職投入來做這個事。到了2014年,我們的銷售額就非??捎^了,當年8月,我就徹底離開媒體,投入進來。到目前,我們合作過的農戶已經超過5000戶。

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          劉敬文

          要用實力讓情懷落地。

          要用實力讓情懷落地。
          要用實力讓情懷落地。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/a49c6b0b783442e5b5a3575b42e28644.mp4

          我覺得很多行業,比如食品、藥品,良心最重要。如果不能堅守良心,就不配做關系人健康的行業。所以2011年起步的時候,給品牌起了“維吉達尼”這個名字,就是提醒自己,也告訴用戶,我們是用良心做事業,這是初心。

          當時做農業相關的工作,困難還是比較大,尤其是銷售量上去了,對專業化的要求更高。新疆的農業、農產品,在2011年、2012年的時候,基礎是比較薄弱的。尤其是牽涉很多農戶,產品標準不太好把控。記得當年跟上海援疆指揮部合作,做巴楚留香瓜,花名“楚留香”,傳播很好,品牌接受度很高,但銷量上去之后,我們發現種植技術跟不上。很多農戶拿到面積大很多的地,不懂得如何去種植。所以為了做得更好,我們去田間地頭做大量培訓,建了100畝示范種植基地,用兩年時間培訓了瓜農8000人次。我們還跟西甜瓜專業的吳明珠院士團隊合作,想找好的品種種植,克服了許多困難。另外,做農業確實很苦,我們需要專業和年輕的伙伴,想凝聚起這樣的團隊也很難。不過我們也一直都在堅持,沒有放棄,相信會有一個量變到質變的過程?,F在越來越多年輕農民變成農業主力軍,他們對新技術的接受程度和應用能力都越來越好。

          總之,雖然過去11年里遇到困難很多,但是現在我越來越有信心。有句話說,要用實力讓情懷落地。很多人都有做事的情懷,重要的是怎么去把事情做成。

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          劉敬文

          南疆永遠會是西帕集團農業板塊的重心。

          南疆永遠會是西帕集團農業板塊的重心。
          南疆永遠會是西帕集團農業板塊的重心。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/f1f0283ef1144197a2158f3b00a9cc9f.mp4

          南疆永遠會是西帕集團農業板塊的重心。南疆有很多優越的條件,比如日照時間長、晝夜溫差大等等,還有很多特色林果資源。集團把喀什定位為西帕集團的南疆總部,幾個板塊都向南疆傾斜。

          南疆潛力非常大,我個人很喜歡南疆,那里不僅風景好,更重要的是那里的人非常好。我經常跟別人說,喀什最美的風景是人。我有很多朋友都在喀什,我也讀了很多有關喀什的人文地理歷史書籍。拉長時間看,喀什在全球都曾是很著名的城市,從貿易格局角度,文明交流的角度來說,都很重要。我國提出“一帶一路”倡議,喀什會迎來很大發展時機?,F在我們能很明顯地看到,喀什很多產業、行業都在慢慢起步,比如跨境電商、農產品加工等,我們也會在這些領域布局。

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          劉敬文

          用科技的力量賦能農戶。

          用科技的力量賦能農戶。
          用科技的力量賦能農戶。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/d17d4b1a7c4b48ca944a35aec174d929.mp4

          有失敗的教訓,也有成功的經驗,所以我把很多事情看得很清楚。西帕集團有句話叫“把產業做深 讓新疆更好”為什么提出把產業做深呢,是有用意的。產業一旦深耕進去,就會發現有更大潛能、更大價值。

          我們西帕新農業,現在規劃分三塊。第一,是“維吉達尼”和“樓蘭蜜語”的整合發展?!皹翘m蜜語”品牌時間和歷史比“維吉達尼”更久,曾經是整個淘寶網銷量最大的店鋪?!熬S吉達尼”+“樓蘭蜜語”,做好新疆農產品品牌,我們有非常強的能力。這兩年我們和直播帶貨主播合作,很重要的收獲之一是打造了“糖心脆”,就是喀什地區的冬棗凍干。從前年開始,主播們重點推薦這個產品,效果很好,接下來我們會繼續開展深度合作,重點開發喀什地區農產品。通過新零售,反向把品牌做出來,這是我們的用意。我們要把新疆特色農產品變成消費品牌,通過直播、新零售等方式賣出去。

          第二,新疆雖然原料非常優秀,但絕不能只賣原料。原料附加值太低,要把精深加工做起來。去年,我們新農業第一個工廠落地博樂市,首先把成熟的雞蛋深加工產業引進來。初級產品是蛋粉和蛋液,是食品工業原料,再往深加工就是生物提取,做原料藥、保健品,可以跟西帕集團醫藥大健康產業共享。今年在南疆也有一個工廠將會動工,是跟水果相關的深加工產品,比如凍干、果粉、果汁,未來延伸出去也會有些生物提取產品。我們一定要把新疆這些特色產品做深度開發,首先是技術的深入,然后是資源的深入。

          第三,農業的核心還是土地與農民的關系,農民是很重要的。我做“維吉達尼”的時候,提出要把品牌紅利跟農民做分享。當時力量比較弱,沒有用一些強大的工具,比如說互聯網。兩年前我們在兵團孵化了一個團隊,今年公司正式成立,叫“云地農服”?!霸啤本褪强萍?,“地”就是農民,希望用科技的力量賦能農戶。80后、90后農戶對科技、對互聯網接受度非常高,要使落后技術快速發展改善,一定要把科技用好。這個團隊成立后,先去了南疆巴楚,最近在做小麥采收,做農機合作社。這可以理解為農機的“網約車”,所有農機通過互聯網自動匹配、直接調度。我們希望自營有100臺,合作加盟有300臺,一共400臺農機,就像網約車有快車、專車類似的個性化服務。

          這三個板塊之外,還配套一個食品研究院。我們跟江南大學合作很多,包括雞蛋深加工技術等也是他們提供的。他們非常有興趣來到新疆,把很多科研成果在新疆做轉化。我們正在籌辦一個食品研究院,今年希望可以落地,這樣我們就有獨立科研體系,來支撐農產品深加工板塊運營。

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          劉敬文

          農業,也是很有科技感的產業。

          農業,也是很有科技感的產業。
          農業,也是很有科技感的產業。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/99c9507022a34ed289a84e4a28dc2a18.mp4

          西帕集團最早做中藥民族藥,某種意義上,其實也是農業,因為是植物藥?!笆奈濉蔽覀円巹澚税偃f畝藥材種植?,F在常說“定制藥園”,對藥材品質要求越來越高,很多土地未必適合種植。那么從既適合種植,規模又大,成本還相對較低全面考慮,新疆是個很優越的地方。而且新疆還具備地理位置優勢,可以從周邊國家進口藥材。我們感覺,新疆很有可能會變成中國藥材生產和加工基地。廣藥集團的李楚源先生,來新疆調研時也特意講了這點。所以說,醫藥大健康產業跟農業是高度關聯的,這樣延伸下來,我們認為最值得做的就是農業。從內涵來說,“維吉達尼”是“良心”,延伸出去就是做產品要給大家帶來健康,所以西帕集團最應該延伸、最該做的就是跟農業相關的事。

          很多人認為農業是傳統行業,沒有技術含量,其實現代農業是個科技產業,我們去很多地方都會發現,農業科技含量很高。隨著大家對農產品要求變高,農業服務、食品加工等等里面技術含量都越來越高。未來的農業,肯定不會是刀耕火種,而會是很有科技感的產業。

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          劉敬文

          先行先試,再造價值鏈,帶動鄉村振興。

          先行先試,再造價值鏈,帶動鄉村振興。
          先行先試,再造價值鏈,帶動鄉村振興。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/adcfc4a17d53498aacd03309491bc5a8.mp4

          我們在喀什投資“深喀鄉村振興產業園”,希望跟深圳援疆合作。里面會有幾部分內容,第一是跟水果有關的加工,例如果汁、果粉、凍干。第二是我們直接對接深圳消費市場,為各級政府、大型企業供應米面糧油。很多人可能不知道,喀什連大米都可以種植出來,我們有能力為深圳提供很多種農產品。

          另外,這個產業園有個最重要的特點,就是數字化,我們希望數字農業穿透到田間地頭、穿透到每家農戶、穿透到種植標準,穿透到生產加工。比如深圳哪個機關食堂吃的大米,可以直接追溯到哪個地塊,實現徹底的數字化。我們從產地端,到加工段,再到消費端,讓數字化貫穿全程,同時反向讓消費者提出需求,你給我標準,我直接匹配。我相信以后的農業是會往這個方向走的?!跋刃邢仍嚒笔巧钲谌俗畛Uf的一句話,我們要把這句話在這個產業園體現出來。

          我們會把一南一北兩個園區做透,這本身也是很大的事。我們博樂市的工廠今年9月30日投入使用,如果所有機器全開,每天都會需要100噸雞蛋。這是什么概念呢?這對應的是500萬羽蛋雞的養殖,對應的是3個10萬噸以上的飼料廠,對應的又是多少畝玉米的種植?所以這是一條完整的產業鏈,可以帶動一個地區的產業鏈發展。我們在博爾塔拉蒙古自治州和喀什的項目都有這個特點。我們說“三核”聯動,電商帶動品牌農業、數字農業、農產品深加工這“三核”,帶動再造價值鏈,把項目和項目鏈接在一起,是非常有意義的。

          鄉村振興很重要的內容是產業振興?,F在農村有“就業”這個概念,比如我們在巴楚發起的農機合作社,農機手就是很好的就業崗位,既有技術含量,又是現代農業很重要的組成部分。很多服務機構出現,才會讓現代農業產業變得興旺。各種生產元素齊備,才會帶來行業和產業的振興。這不僅僅是說一戶人收入提升的問題,而是要可持續發展。產業鏈細分帶來分工,分工帶來多元化,協作讓整個效率提升。每個農民只做其中一塊,引入大量服務機構跟他一起完成農業生產,這才能叫產業。

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          劉敬文

          我確信,新疆會出現世界級農產品品牌。

          我確信,新疆會出現世界級農產品品牌。
          我確信,新疆會出現世界級農產品品牌。
          https://vodpub1.v.news.cn/original/20220605/1a2a2b15fd624da1b23d2841c7a93759.mp4

          “新農人”這個概念出現也有挺多年了,我們原來還做過一個組合,叫Farmer 4,農業“F4”。開過三場“演唱會”,不過每場只在開場唱一首朋友創作的歌曲《故鄉》,剩余時間還是以演講為主。希望用發生在我們身上真實的故事,用真實的案例告訴大家,農業可以用更新的方法來做,并不一定總是面朝黃土背朝天那么苦,也是可以做得更有科技感,做得更現代。

          “新農人”這個浪潮剛興起的時候,我們就組成團隊站在前沿,我相信,未來這浪潮會一直翻涌下去,農戶會越來越年輕,科技含量會越來越高,數字農業發展會越來越好。

          現在僅僅是個開始,新疆農業和食品會迎來很好的10年。我已經在新疆11年,很期望我的下一個11年過去之后,我們再來做這個訪談,一定會有新面貌。我也非常確信,新疆會出現世界級農產品品牌和食品品牌。新疆既有自然資源,又有人文資源,兩者兼具,優勢巨大,而我們從業者必須承擔這個使命。

          劉敬文
          西帕集團首席戰略官,西帕新農業科技有限公司董事長,“維吉達尼”品牌創始人
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